劉宇律師做客新浪全球資產(chǎn)配置高峰論壇

7月14日，由新浪出國(guó)、新浪移民聯(lián)合樂(lè)居新海外、博辭廣告共同舉辦的“世界即未來(lái)--全球資產(chǎn)配置高峰論壇”在京隆重召開(kāi)。活動(dòng)邀請(qǐng)了數(shù)家全國(guó)知名移民機(jī)構(gòu)老總、海外房產(chǎn)項(xiàng)目資深專家、移民律師圍繞主題展開(kāi)熱烈討論。以下是嘉賓發(fā)言實(shí)錄：

 

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王濤：大家好！這Part主題是“誠(chéng)信基石 品質(zhì)傳世”。

接下來(lái)我們會(huì)從如何把握海外項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，如何提升海外服務(wù)能力及資產(chǎn)配置如何與世界接軌等幾個(gè)角度和大家進(jìn)行討論。在此我想強(qiáng)調(diào)一下堅(jiān)持到第四Part都是鐵桿的廣大網(wǎng)友，這個(gè)話題本身又是非常接地氣的，希望各位嘉賓聊出更多干貨和真知灼見(jiàn)。每個(gè)嘉賓都會(huì)提一個(gè)問(wèn)題，大家如果對(duì)這三個(gè)角度的問(wèn)題有興趣，大家可以自己穿插分享討論。

 

各位新浪的朋友，我們共同開(kāi)啟這一Part的話題。伴隨國(guó)家大的“一帶一路”戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，大政策激發(fā)著中國(guó)企業(yè)海外投資熱情，助推企業(yè)和個(gè)人積極進(jìn)行海外布局，數(shù)據(jù)顯示目前國(guó)內(nèi)可投資資產(chǎn)達(dá)100多萬(wàn)億，其中海外投資占8.8%，相比發(fā)達(dá)國(guó)家30%-50%海外投資比例還有很大的提升空間。如何通過(guò)全球資產(chǎn)配置打通自身和家族與世界接軌的通路，實(shí)現(xiàn)家族的財(cái)富傳承？這是企業(yè)和個(gè)人都密切相關(guān)的課題。

 

兆龍移民 董事長(zhǎng) 劉宇

 

王濤：請(qǐng)兆龍移民的劉總分享一下如何進(jìn)行移民風(fēng)險(xiǎn)把控？

 

劉宇律師：我在美國(guó)做了近17年的律師，一直在幫客戶制定法律文本，其中包括防控風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程。關(guān)于投資風(fēng)險(xiǎn)，不是“回報(bào)高風(fēng)險(xiǎn)就大而回報(bào)低風(fēng)險(xiǎn)就小”，實(shí)際是往往“回報(bào)很低反而風(fēng)險(xiǎn)巨大，回報(bào)高風(fēng)險(xiǎn)未必高”，關(guān)鍵看項(xiàng)目方是不是有經(jīng)驗(yàn)、水平和良心，并且愿不愿意跟你分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、分享利益。地產(chǎn)商不缺資金，可是在新項(xiàng)目的募資過(guò)程中，還是會(huì)尋求新投資人來(lái)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。不靠譜的地產(chǎn)商會(huì)讓你多分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，少分享利潤(rùn)，良心好的地產(chǎn)商才可能“風(fēng)險(xiǎn)多給我，利潤(rùn)多給你”。

    

我們兆龍移民作為一家遵循最高道德標(biāo)準(zhǔn)的移民公司，為客戶服務(wù)首先必須做好風(fēng)險(xiǎn)把控。

    

第一，為什么風(fēng)控是一個(gè)大事，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家管理制度落后于現(xiàn)實(shí)的投資發(fā)展趨勢(shì)。一般來(lái)說(shuō)，風(fēng)控應(yīng)該由商業(yè)公司、投資公司和基金管理公司來(lái)談，但目前EB-5投資移民市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)國(guó)家制度跟進(jìn)速度，中介公司就必須起到投資公司的作用，因此我們只把自己定位在“中介公司”上肯定做不好EB-5。就算我們?cè)谧��?cè)時(shí)把公司定性為中介，也必須把自己當(dāng)成投資公司去做。另外，不是稱自己為投資公司就真的成為了投資公司，還要配備相應(yīng)的智力人才和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，要有一定的經(jīng)驗(yàn)和洞察力，才能把事情做好。

    

第二，風(fēng)控是風(fēng)險(xiǎn)控制，但風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)上是看不到的，風(fēng)控的實(shí)質(zhì)是資產(chǎn)控制，控制那些看得到的資產(chǎn)，就像買房一樣。比如說(shuō)，投資人買了一套萬(wàn)科的房子，并把房本拿到手，就算萬(wàn)科不行了，銀行也收不走投資人的房，這就叫風(fēng)控。

    

在美國(guó)銀行貸款等領(lǐng)域里，最根本、最核心的風(fēng)控措施是產(chǎn)權(quán)抵押，具體包括項(xiàng)目的土地、大樓等實(shí)際資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)抵押。即使銀行貸款需要第三方擔(dān)保，其核心也還是產(chǎn)權(quán)抵押，沒(méi)有產(chǎn)權(quán)抵押的第三方擔(dān)保最終可能會(huì)陷入長(zhǎng)期的官司訴訟中。

    

第三，風(fēng)控需要系統(tǒng)化。首先，僅僅有產(chǎn)權(quán)抵押是不夠的，還需要可靠的項(xiàng)目方。如果項(xiàng)目方不可靠，即使我們能防止它作惡，也沒(méi)辦法讓它做好事。此外，投資人必須在項(xiàng)目中有話語(yǔ)權(quán)和監(jiān)督權(quán)，如果沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，風(fēng)控就掌握在對(duì)方手里，這種情況就像自己買了房子，可房本上寫著別人的名字，因此投資人必須有話語(yǔ)權(quán)。話語(yǔ)權(quán)說(shuō)著簡(jiǎn)單，做起來(lái)有一定難度。目前，美國(guó)國(guó)會(huì)草案計(jì)劃要設(shè)置第三方監(jiān)管框架，該框架將由包括律師、投資顧問(wèn)、券商在內(nèi)的人員組成，這也是“風(fēng)控需要系統(tǒng)化”的一種體現(xiàn)。

    

第四，要想做好風(fēng)控，還要解決一個(gè)問(wèn)題：行業(yè)的自我定位。怎么理解？我們做EB-5項(xiàng)目，是為募集方服務(wù)還是為客戶服務(wù)？因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)畢竟定性為中介，沒(méi)有定性為律師，律師的性質(zhì)是代理。從律師的角度來(lái)講，律師不是獨(dú)立的，要么代表甲方要么代表乙方，不能雙方都代理。從表面宣傳上看，中介給自己的定位都是“服務(wù)客戶”，國(guó)家管理制度也都寫著“中介服務(wù)于客戶”。我有一次跟一個(gè)省的中介協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)聊過(guò)：中介公司是為客戶服務(wù)的這種說(shuō)法已經(jīng)不符合實(shí)際情況（開(kāi)玩笑的方式說(shuō)），因?yàn)槲覀兛梢钥纯矗�現(xiàn)在有幾個(gè)中介不是為項(xiàng)目方服務(wù)的？我們的定位應(yīng)當(dāng)是：堅(jiān)決為客戶服務(wù)，為客戶的最大利益和本質(zhì)利益服務(wù)。

    

比如說(shuō)，有一個(gè)紐約的大項(xiàng)目方或者大開(kāi)發(fā)商找我們推介他們的項(xiàng)目，從我們的事業(yè)前途角度來(lái)看，我們?yōu)樗麄兎��?wù)可能對(duì)自己更有利，賣誰(shuí)的項(xiàng)目不是賣？可能他的項(xiàng)目也很安全，但如果我們把這個(gè)項(xiàng)目推廣給客戶，客戶的資金可能很長(zhǎng)時(shí)間才能回款，這樣就不符合客戶的最大利益；這樣可能符合客戶的部分利益，但不符合客戶的最大利益，比如讓客戶在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)拿到綠卡，綠卡雖然安全，但是資金返還期限無(wú)邊無(wú)沿。服務(wù)客戶的最大利益，就是讓客戶的主要訴求，包括資金安全、綠卡安全，和最快速度還款和最快速度獲得綠卡，都全面地得到實(shí)現(xiàn)，而不只是實(shí)現(xiàn)其中的某一部分。

    

我們要為客戶的最大利益服務(wù)，要讓客戶既安全又快速地辦理綠卡，要從客戶的角度選項(xiàng)目方，而不是從項(xiàng)目方的角度尋找客戶。這一點(diǎn)定位好了，我們行業(yè)內(nèi)的公司就能真心實(shí)意地推動(dòng)EB-5往權(quán)利平等的方向發(fā)展。現(xiàn)在權(quán)利不平等，我們的客戶作為投資方就必須向項(xiàng)目方要求權(quán)利平等。實(shí)現(xiàn)權(quán)利平等，爭(zhēng)取擁有對(duì)等的談判基礎(chǔ)，否則項(xiàng)目方很可能侵犯投資人的權(quán)利，投資人沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，就沒(méi)辦法維護(hù)自身利益。

    

我們這些從業(yè)者必須做好自我定位，因?yàn)槲覀兪菫榭蛻舴��?wù)，就要忠于客戶，為客戶的最大利益服務(wù)，推動(dòng)客戶能與項(xiàng)目方平等、對(duì)等地談判，就像甲乙雙方談判一樣。我們要為客戶爭(zhēng)取平等的風(fēng)控權(quán)利。

 

王濤：我們論壇時(shí)間接近尾聲了，在我們這Part，剛才大家談?wù)\信基石風(fēng)控的問(wèn)題，結(jié)合品質(zhì)傳世資產(chǎn)傳承，大家還有什么心里話想和網(wǎng)友集中分享的？  

 

王濤：劉總。

 

劉宇：做海外投資其實(shí)和國(guó)內(nèi)投資一樣，市場(chǎng)要覺(jué)醒。只要市場(chǎng)覺(jué)醒了，知道怎么重視自己的權(quán)利，對(duì)方才會(huì)重視你的利益，從業(yè)者才必定會(huì)被你推動(dòng)往前走。當(dāng)我們國(guó)人不自立，不能維護(hù)和爭(zhēng)取自己的權(quán)益時(shí)，就會(huì)在客觀上給行業(yè)制造落后的理由和機(jī)會(huì)。看到問(wèn)題、解決問(wèn)題才會(huì)更好，總說(shuō)行業(yè)好不是促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的方法。真正為客戶著想，一定是不僅要保護(hù)好客戶，而且要喚醒客戶、喚醒市場(chǎng)。一方面讓市場(chǎng)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展、一方面讓市場(chǎng)推動(dòng)自我的發(fā)展，而不是僅靠道德標(biāo)準(zhǔn)要求。市場(chǎng)、客戶都覺(jué)醒，才能維護(hù)投資方的權(quán)益，做平等的投資人，這樣利益風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)降低。

 

主持人王穎：再次感謝！剛剛王總說(shuō)了，希望每位嘉賓上臺(tái)時(shí)提供干貨，雖然已經(jīng)過(guò)了三個(gè)多小時(shí)，但現(xiàn)場(chǎng)有不少觀眾一直沒(méi)有走。同時(shí)告訴大家一個(gè)小秘密，為了讓這次論壇更真實(shí)，我們一直在進(jìn)行直播。論壇快結(jié)束了，按理說(shuō)人已經(jīng)沒(méi)有那么多，我看了一眼，咱們這個(gè)號(hào)上還有4.6萬(wàn)人在看，謝謝大家！我相信也是因?yàn)槔峡倐兊母韶浄窒恚�還有更好的案例信息告訴大家，大家才愿意看。

 

今天的論壇已經(jīng)結(jié)束了。第六次誠(chéng)信移民評(píng)選高端訪談到此結(jié)束。謝謝大家！

  

憑借長(zhǎng)達(dá)26年的中美法律執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，劉宇律師對(duì)EB-5投資移民風(fēng)控相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行了深入的剖析。作為美國(guó)移民行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先機(jī)構(gòu)，兆龍移民始終從客戶的角度出發(fā)，站在客戶的立場(chǎng)上為客戶爭(zhēng)取利益最大化，在EB-5市場(chǎng)中為客戶爭(zhēng)取平等權(quán)利，這樣才能推動(dòng)移民行業(yè)良性發(fā)展。

 

劉宇律師是論壇壓軸出場(chǎng)的嘉賓。臨近論壇結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)不僅不冷清，反而大部分觀眾仍在駐足聆聽(tīng)，新浪直播更是有超過(guò)4.6萬(wàn)名觀眾觀看，彰顯兆龍移民和劉宇律師在EB-5行業(yè)內(nèi)的號(hào)召力和影響力！