2015年底，一篇深度剖析華為與聯想的文章引發社會的思考。華為，憑借著自主創新的經營模式、利潤回歸國內的價值導向、對國家信息安全的貢獻，不僅站到了全球企業界的頂端，而且真正地掌握了世界領先的技術、向國內輸入巨大的利潤，并且從技術上、財富上維護了本國的利益。既取得了成功，也贏利了尊敬。而如果在心理上屈服于外國公司、專業技術上跟隨照抄、利潤上向國外企業輸送，雖然在一段時間內滿足市場的需要、取得相當發展，但從長遠來看，一定是不利民、不利國、也最終不利已的。前者獲得尊敬，后者引起反思。

　　我們移民行業，雖然是靠外國的移民政策吃飯的行業，但不等于我們要跟在外國項目方或專家后面亦步亦趨，任何專家都是一個經濟體，受背后利益的驅動。拿美國EB-5投資移民來說，2014年EB-5總投資家庭數為10923個，2015年為14373個;以每個家庭投資50萬美元來計算，當年投資總額分別為54.6億美元和71.8億美元。以每筆投資周期為5年計算，每年有200-300億美元的巨額EB-5資金掌握在美國項目方手中，其中85%以上投資來自于中國人。這些資金絕大部分都是通過移民行業募集到美國，只用“移民中介”來定位我們這個行業是不是已經落后于現實了呢?是不是忽略了我們行業的責任?亦或這個市場本身就是責任主體缺失?

　　我們不僅僅是中介，市場要求我們做一個幫助客戶選擇投資、代理投資、保護投資，并幫助客戶取得國外身份的企業!作為一個從事投資移民行業的企業，我們就要在國際法律專業度上、國際商業規則專業度上、及代理客戶參與移民投資項目上，學習華為，走專業、獨立自主的道路，在小維護客戶的個體利益，在大維護國人的整體利益，而不能依賴于國外項目方及項目方雇傭的專家，把我們應當掌握的法律和投資上的責任，拱手讓與國外項目方或專家。

　　美國的移民法并沒有厚此薄彼，并沒有在法律設定上置EB-5投資人的權利于EB-5項目方之下，也沒有給予美國項目方和專家額外的項目決定權或規則的制定權和解釋權。相反，美國法律為投資雙方提供了平等的商業、移民法律框架，項目方反而受到法律更嚴格規范，連國會都在想方設法制定更完備嚴謹的政策，以防止少數項目方對EB-5的濫用，以保護國外的投資人。我們這個掌握著客戶資源和投資資源的行業，有什么理由不以獨立自主的、專業的姿態代理我們的客戶、面對項目方及國外專家呢?實際上，解決美國政府對EB-5管理難題的鑰匙就在于我們行業在法律專業能力和投資代理能力上的崛起。美國政府對違法的打擊往往是事后措施，而我們行業代表我們的投資人，以高度的專業能力，對投資進行前置性的監督管理，才是降低風險的根本，也是配合美國政府促進EB-5行業的健康發展。

　　讓那個來個美國高官大家就尊敬不已、來個美國專家或律師大家就洗耳恭聽、來個白人大家就在心理上自覺矮人一等的年代趕緊過去，讓專業的、獨立的、真正對投資人負責的專業移民法律行業盡快發展起來，讓專業的、懂得國外商業規則的、真正代理投資人的專業移民投資行業盡快發展起來。擁有15年美國移民法執業經驗的兆龍領導團隊，正帶領兆龍走在華為的道路上。兆龍，做移民界的華為!

　　作者：劉 宇

　　中國《律師文摘》 編編會

　　兆龍出國顧問集團 董事長

　　劉宇和貝特曼律師事務所 創始人

　　法大“中國移民法研究中心” 副主任

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　　附：聯想巨虧VS華為稱王：中國兩條對外開放道路勝負已分(節選)

　　(全文請點擊這里： http://toutiao.com/a6233486207381684482/)

　　在2015年即將結束的時候，中國兩家標志性的制造企業——華為與聯想高下已分，一家已經稱王世界，并正蒸蒸日上，另一家虧損嚴重，已近強弩之末。

　　11月中旬，聯想集團終于發布第二季度報告，巨虧7.14億美元，而華為集團上半年財報在7月中旬即公布，上半年銷售收入1794億元人民幣，同比增長30%，營業利潤率18%，即323億元人民幣。在電信設備商中，愛立信的607億元人民幣銷售收入已經被甩的很遠，華為的電信設備業世界王者地位更加牢固。而在手機的移動終端上，華為更是突飛猛進，已經躋身世界第三，僅次于三星和蘋果。

　　要知道，聯想進入手機行業已經超過十年，手機是聯想最重要的根據地市場之一，而華為進軍手機市場也就僅僅四、五年的時間。與聯想手機的并購重組之路不同，華為走了一條自主創新的道路，已經后來居上，特別是Mate7和Mate8手機已經初步奠定了全球男士商務手機第一品牌的地位。

　　平心而論，華為與聯想都是中國制造企業中的佼佼者，不僅年銷售收入都超過400億美元，而且都已成為跨國公司，海外銷售占比都超過60%。兩個經營團隊都可謂精英薈萃，也都十分拼搏努力，在戰術能力上并沒有天壤之別。但如今華為蒸蒸日上，越來越強大，而聯想明顯后勁不足，包袱日見沉重;一個向上再度騰飛，另一個盈利都相當艱難，更重要的差別是戰略道路的選擇不同。

　　“跟在IBM后面吃土”VS自主創新

　　聯想選擇的是一條“跟在IBM后面吃土”的戰略。聯想集團創始人柳傳志曾說：這是一場賽跑。跑在前面的人說：“你在后面吃土吧。”他跑得快，我在后面吃土，這沒錯。咱們現在必須狠下心來，踏踏實實在后面“吃土”，但心里的希望是做“領跑”。聯想對這條道路執行的很堅決：從跟在IBM后面組裝電腦，到12.5億美元收購IBM認為是負累的個人電腦部門;再到29億美元巨資收購摩托羅拉移動;23億美元收購IBMX86服務器業務。這三次跨國收購，聯想不僅付出了巨額現金流，而且后續重組費用也非常高昂，兩者合計當不下百億美元。而付出如此巨大的代價僅是獲得了一流跨國公司的三流技術，比如IBM的個人電腦和低端服務器，是即將被淘汰的“雞肋”;或者是競爭失敗已經被淘汰的技術，如摩托羅拉移動。這些技術在日新月異的技術進步中已大勢已去，比如智能手機平板對傳統電腦的替代和擠出;云端存儲技術對傳統低端服務器的替代。客觀而言，聯想花了巨資買下了外資跨國公司的落后和準淘汰技術，其技術的未來實用性較低。比如摩托羅拉手機買下后，其傳統手機已經被淘汰，聯想推出的還是基于安卓智能平臺的手機。更何況收購摩托羅拉后，谷歌(google)將繼續持有摩托羅拉大部分專利組合，包括現有專利申請及發明披露，而聯想只是獲得了相關專利組合的授權許可證。

　　

　　2015年，國家領導人訪英視察華為英國研發中心

　　而華為則走了一條自主研發和創新的新路。根據世界知識產權組織最新報告顯示：華為以3442件的申請數超越日本松下公司，成為2014年申請國際專利冠軍! 其實華為此次取得世界第一也在情理之中，據不完全數據統計，在過去10年中，華為研發投入累計達到1880億元人民幣(約合200億美元)，2014年研發投入約395-405億元人民幣，在銷售收入中占比高達14.2%;而聯想集團過去十年累計研發投入為44.05億美元，不及華為2014年一年的投入，其中僅2015財年研發占比收入達到2.6%，其余年份均低于1.9%。同時，在華為17萬員工中，研發人員占到45%。如此巨大的人力、物力投入，必然會研發出更多創新性技術以及科技成果。特別值得一提的是，2015年11月，華為推出了全球領先的麒麟950手機芯片。這不僅標志著華為已經成為全球電信設備業的領導者，也站到了智能手機芯片的山頂。

　　聯想向外輸出利潤VS華為向內輸入消費

　　如果說上述三個維度只是聯想和華為的公司行為，僅以公司利益作為評判標準。而如果以社會價值為評判標準，其中兩個主要考慮項是：1、對國內消費的貢獻;2、對國家經濟安全的支持來看，聯想與華為的距離就更大了。

　　由于華為沒有上市，不對投資者進行分紅，海外投資者無法獲得利潤分配。且員工持有絕大部分股份，從海外市場獲得利潤，除了留存為發展所需外，基本都對員工分紅，這使得華為工資遠高于國內一般科技企業，且分紅成為收入重要構成。這實際上是從全球賺取利潤，進行國內分配，其必然主要轉化為國內消費。這可為國內消費增加了一個額外的增量，其對中國內需的貢獻遠高于一般的企業。如果從國際收支的角度看，華為是貿易項(產品出口)和資本項目(利潤回國)的雙順差，特別是利潤回歸，是真正跨國公司的核心屬性。

　　聯想恰恰相反，它以國內利潤積累進行海外收購重組，以國內制造的廉價勞動力紅利去支持海外昂貴的銷售通道。特別是三次重大收購，總金額高達64.5億美元(幸好其中有一部分股權置換)，這構成了巨大的資本項目逆差;而由于聯想集團是上市公司，其紅利必然要分配給海外投資者，國內分紅收益也打了折扣。此外，雖然聯想電腦等產品出口獲得了貿易順差，但是由于利潤菲薄，對國內消費增量貢獻也很有限。綜合而言，聯想對于國內消費的額外貢獻有可能是負的(只有資本項目股權分紅超過資本輸出、員工工資超過行業一般平均工資部分，才能視為對國內消費的額外貢獻)。如果說得更冷峻些，聯想模式存在對跨國公司利益輸送的嫌疑。也可以說是過去一二十年中國主流對外經濟模式的一個縮影。

　　華為對國家信息安全貢獻巨大VS聯想PHC較大貢獻

　　從對國家安全的角度看，華為的貢獻可謂居功至偉。對此，美國政府對華為的高度警惕就頗說明問題。而在國內，由于華為和中興通訊等共同努力，中國民族通訊企業已經掌控了國內電信業的主導權，包括通訊標準和通訊設備等等，為國家信息安全立下汗馬功勞。而信息安全是一切國家安全的前提，如果國家的通訊標準和設備由外國企業控制，就像蘋果手機那樣留有后門，則國家在大國博弈中，企業在跨國競爭中都可能無密可保，失敗便是難免。不僅如此，華為最新的MATE8手機，更實施了華為手機的個人商務保密措施，從芯片上對手機進行了最高級別的保密鎖定，使得手機遺失后，刷機者竊取信息難度極大。華為手機之間的通話也可以加密。這對商務人士的個人保密也具備里程碑價值。

　　聯想在其主要產品領域，如電腦、手機和低端服務器上，基本沒有對國家安全起到支柱性的作用。有著較大貢獻的是聯想的PHC，即超級計算機業務。聯想的PHC2014年登頂中國超算TOP100之后，在IDC公布的2015年Q1全球HPC報告中，聯想HPC也斬獲佳績：營收接近3.8億美元，占比15%，排名全球第三。與其它主要產品不同，聯想的PHC恰恰走的是一條自主創新的道路，聯想集團較早參加了這個國家863項目，在得到國家財力智力支持下，通過幾度努力，在國內成為領先者，為國家超級計算領域做出了較大貢獻。

　　華為和聯想道路是中國兩條對外開放道路的企業代表

　　筆者進行華為和聯想的比較分析，并不是為了捧華為貶聯想，這也并不意味著聯想將無可避免地衰落。而是要探究這兩者代表的不同對外開放道路的利弊得失，為今后中國改革開放的道路選擇，對中國企業如何更好地走出去，提供參考借鑒。

　　本人想強調的是，華為和聯想的不同道路，都是“存在就是合理的”，它們分別是各自領域國家政策條件下的理性選擇，也可以說是中國改革開放兩種道路在企業的投射。

　　幸好中國還有吳基傳!幸好中國還有華為!如若不然，中國企業將基本被鎖定在跟著跨國公司后面吃土，做清掃工的角色。中國人或將永遠無法證明，憑著中國人的聰明、奮斗和創造，中國民族企業也可以站到世界之巔，成為令國際跨國公司畏懼，令中國人自豪的偉大企業!